Sell Out（実消化・納入実績） データの活用には、大きく次の二つあります。 営業担当の評価に使う 以前は、Sell in データを利用し、営業担当の評価をしていましたが、現在は、Sell Outデータを使い評価する…

どの業界も同じですが、自社製品の販売データはメーカーにとり最大の情報源です。　医療業界では、「どの病院に、いつ、何が、幾つ売れたか」になり、一見、入手はあたり前のように思えますが、以前にも書いた通りなかなか簡単にいかない…

人口知能（AI)とは まずは、人口知能（AI)について整理する必要がありますが、詳細はそれに特化した本やサイトに委ねるとして、ここでは、理解する上で良い情報を紹介することと、全体像を理解する上で大切な人口知能の種類やグル…

この1年、特にこの6ヶ月、人口知能（AI)がニュースで取り扱われ華やかになってきており、今後、より拡大することは間違いないでしょう。来年の一番のトレンドとして、人工知能の各ビジネスへの応用になります。ただ、この人工知能、…

医療材料・医療機器の価格は、他製品と比べ、償還価格により左右されること以外にも、業界特有の流通構造、商慣習、嗜好性等の多くのことに起因して、解り難く見えにくい状況になっています。　一つの製品が病院により違う金額で取引され…

私は今年の4月から医療福祉大学院の乃木坂スクールにて、「医療材料のマネジメント」について勉強させていただいています。各ベンダーやディーラー（販売代理店・卸）から多く参加があり、楽しみにして聞いています。知らないことが多く…

東邦薬品のサービス このニーズをきちんとシステム化し、サービスとして仕組み創りをしたのが東邦薬品です。　東邦薬品は薬事法的にはグレーゾーンの部分を、各関係者との間で意見を交わし、厚労省と話をつめ、最終的に厚労省から指針が…